ECサイトを立ち上げたものの、「商品がなかなか売れない」「アクセスが増えない」と悩んでいませんか？
その原因は、もしかしたらECサイトの**「キーワード選定」**にあるかもしれません。
ECサイトの成功は、ユーザーがどんな言葉で商品を探しているかを知り、その言葉をウェブサイトに盛り込むことから始まります。この記事では、ECサイトの売上を劇的に伸ばすためのキーワード選定の具体的な手順と、初心者でもすぐに使えるツールを詳しく解説します。
ECサイトでなぜキーワード選定が重要なのか？
ECサイトにおけるキーワード選定は、ただ単にSEO対策をするだけではありません。それは、顧客が商品と出会い、購入に至るまでの道筋をデザインすることに他なりません。
ECサイト特有のキーワード戦略とは
通常のブログ記事のSEOとECサイトのSEOには決定的な違いがあります。ブログ記事では、読者の疑問や悩みを解決するための「情報収集」を目的としたキーワード（例：「キャンプ 持ち物 リスト」）が中心になります。
一方、ECサイトでは、**「商品を購入する」**という明確な目的を持ったユーザーにリーチするためのキーワードが重要です。例えば、「防水 スニーカー おすすめ」のように、特定の商品の購入を検討しているユーザーが使うキーワードがこれにあたります。
キーワード選定がECサイトの成果を左右する3つの理由
- 購買意欲の高いユーザーにリーチできる: 「革財布 メンズ ブランド」のように、すでに購入を検討しているユーザーは、検索結果から商品ページに直接流入する可能性が高く、コンバージョン（購買）につながりやすいです。
- 競合優位性を築ける: 大手ECモールが独占するビッグキーワードだけでなく、ニッチなキーワードを見つけて対策することで、中小規模のECサイトでも上位表示を狙うことができます。
- 効率的な広告運用が可能になる: キーワード選定をしっかりと行えば、リスティング広告（Google広告など）のターゲティング精度が向上し、広告費のROI（投資対効果）を最大化できます。
ECサイトのキーワード選定：5つのステップ
それでは、実際にECサイトのキーワードを選定する具体的な手順を見ていきましょう。
ステップ1：ペルソナを設定し、ユーザーニーズを徹底的に理解する
まずは、誰に商品を届けたいのかを明確にします。ECサイトのペルソナ（架空の顧客像）を設定し、その人物がどのような背景を持ち、どんな悩みを抱え、何を求めているかを想像します。
例：メンズ革財布のECサイトの場合
- 名前: 田中 健太
- 年齢: 32歳
- 職業: 営業職
- 課題: 仕事で使える、落ち着いたデザインの革財布を探している。でも、ハイブランドは手が出ない。
- 検索キーワードの想定:
- 「ビジネス 革財布 おすすめ」
- 「30代 メンズ 財布 ブランド」
- 「日本製 革財布」
ステップ2：幅広いキーワード候補を洗い出す
ペルソナ設定でイメージしたキーワードを軸に、ツールを使って関連キーワードを幅広く洗い出していきます。この段階では、ECサイトの商品名、カテゴリ名、ブランド名、素材、色、用途、ターゲット層など、あらゆる角度からキーワードを考えてみましょう。
ステップ3：ECサイトならではの「購入フェーズ」でキーワードを分類する
ECサイトのキーワードは、ユーザーの購入フェーズによって分類すると、効果的な戦略を立てやすくなります。
| フェーズ | ユーザー心理 | キーワード例 | 対策ページ |
| 認知 | 興味はあるけど、まだ商品が定まっていない | 「夏 ファッション 2025」 「プレゼント 男性 予算5000円」 | オウンドメディア、ブログ記事 |
| 比較・検討 | 複数の商品やブランドを比較したい | 「革財布 ブランド 比較」 「商品名 レビュー」 | カテゴリページ、特集ページ |
| 購入 | 買う商品が決まっている | 「商品名 型番 通販」 「ブランド名 公式」 | 商品ページ |
Google スプレッドシートにエクスポート
ステップ4：検索ボリュームと競合性を分析し、優先順位を決定する
洗い出したキーワードを、以下の観点で評価します。
- 検索ボリューム: そのキーワードが月に何回検索されているか
- 競合性: そのキーワードで上位表示を狙う難易度
一般的に、検索ボリュームが大きく、競合性が高い「ビッグキーワード」は上位表示が困難です。まずは、**検索ボリュームはそこそこあり、競合性が低い「ミドルキーワード」や「スモールキーワード」**から対策していくのが効率的です。
ステップ5：商品ページ・カテゴリページ・コンテンツにキーワードをマッピングする
最後に、選定したキーワードをECサイトの各ページに割り振ります。
- 商品ページ:
- 商品名、商品説明、メタディスクリプション
- カテゴリページ:
- カテゴリ名、カテゴリ説明文
- ブログ・コンテンツ:
- ペルソナの悩みを解決する情報提供型の記事
ECサイトのキーワード選定に必須のツール
無料ツール：初心者でもすぐに使える3選
- Googleキーワードプランナー: Google広告の無料ツール。検索ボリュームや競合性を調べられます。広告運用をしていなくても利用可能です。
- ラッコキーワード: Googleサジェストキーワードを網羅的に洗い出せるツール。ユーザーがどのようなキーワードを組み合わせて検索しているかを把握するのに役立ちます。
- Googleトレンド: 特定のキーワードの検索数の推移をグラフで確認できます。季節的なトレンドや需要の変動を把握するのに最適です。
有料ツール：本気でECサイトを伸ばしたいなら導入すべき2選
- Ahrefs（エイチレフス）: 競合サイトがどんなキーワードで集客しているか、どんなサイトから被リンクを受けているかを詳細に分析できる多機能ツール。
- Semrush（セムラッシュ）: Ahrefsと同様に競合分析に強みを持つツール。自社サイトと競合サイトのキーワードを比較したり、広告キーワードの分析も可能です。
ECサイトのキーワード選定で失敗しないための注意点
検索ボリュームだけに囚われない
検索ボリュームが少なくても、購入意欲が極めて高いキーワードは無視できません。「◯◯ 通販 公式」のようなキーワードは、たとえ検索数が少なくても、コンバージョンに直結する重要なキーワードです。
キーワードカニバリゼーションを避ける
キーワードカニバリゼーションとは、複数のページが同じキーワードでGoogleに評価され、結果的にどちらのページも上位表示できなくなる現象です。1つのキーワードに対して対策するページは、原則1つに絞りましょう。
まとめ：ECサイトのキーワード選定は売上アップの羅針盤
キーワード選定は、ECサイトの売上を伸ばすための羅針盤です。
ユーザーが何を探しているのかを知り、それに合わせてECサイトを最適化していくことで、あなたのサイトは「見つけられ」、そして「買ってもらえる」ECサイトへと進化します。
今すぐこの手順を参考に、ECサイトのキーワード選定を始めましょう。
